--- title: FB 廣告投放越多，賺越多。介紹 Marketing Funnel 行銷漏斗。 description: "行銷漏斗。為什麼叫漏斗呢？因為這個模型的形狀長得很像一個漏斗。 當你做廣告給大家看的的時候，人就好比是沙子般的被倒入漏斗。透過廣告，人們會先看到並且認識你的產品。這就是行銷漏斗的第一個階層，。" image: https://blog.gogopartners.com/hubfs/gogo-5-1.png --- [![gogo-logo-2](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/gogo-logo-2.png?width=655&height=135&name=gogo-logo-2.png "gogo-logo-2")](https://blog.gogopartners.com) ## [FB 廣告投放越多，賺越多。介紹 Marketing Funnel 行銷漏斗。](https://blog.gogopartners.com/2016/11/10/facebook-臉書廣告投放行銷漏斗) [fa icon="calendar"] 16-11-10 上午10:42 / by [Alex](https://blog.gogopartners.com/author/alex) ![Alex](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/Alex.jpg?width=35&name=Alex.jpg) - [Tweet](https://twitter.com/share) ![gogo-5-1.png](https://blog.gogopartners.com/hubfs/gogo-5-1.png) # 靠 Facebook 廣告投放來賺錢真的可行嗎？   小時候是否有聽過『聚寶盆』的故事呢？   你是否也希望擁有一個聚寶盆，丟一塊錢進去可以變成兩塊錢？   這是有可能實現的願望喔！如果你有對的生意模式，好的利潤空間，加上正確的 [**Facebook 廣告投放行銷**](https://blog.gogopartners.com/2016/10/31/%E7%82%BA%E4%BB%80%E9%BA%BC%E4%BD%A0%E7%9A%84-facebook-%E5%BB%A3%E5%91%8A%E4%B8%8D%E6%88%90%E5%8A%9F)計畫，那 Facebook 廣告很可能就是你的聚寶盆。 今天，不是要跟大家吹噓或是推銷 Facebook 有多麼神奇。**我今天想跟大家聊聊正確的 Marketing funnel（行銷漏斗）概念。**有了正確的行銷漏斗，才能設計出為你賺錢的 ROI positive 廣告組合。   （ROI Positive - [Positive Return-on-investment](http://www.investopedia.com/terms/r/returnoninvestment.asp) 即是正向，有賺錢的投資報酬。）   熟悉網路行銷的人應該都聽過「[行銷漏斗 Marketing Funnel](https://blog.kissmetrics.com/how-marketing-funnels-work/)」 這個名詞。它是一個行銷規劃的系統，模型與藍圖。現今透過網路行銷成功的公司都有設計出屬於自己的行銷漏斗。擁有一個行銷漏斗非常重要，因為如果你沒有一個好的行銷規劃，那你的廣告預算很可能就浪費掉了。   # 認識 Marketing Funnel 行銷漏斗   Marketing Funnel 行銷漏斗是一個行銷規劃藍圖，透過詳細的規劃，你可以知道行銷計畫與網絡廣告為你帶來的實質成效。以下是一個非常簡單的 Marketing Funnel 行銷漏斗提供大家參考：   ![funnel1.png](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/funnel1.png?width=1000&height=712&name=funnel1.png)   以上的圖就是一個簡單的行銷漏斗。為什麼叫漏斗呢？因為這個模型的形狀長得很像一個漏斗。   當你做廣告給大家看的的時候，人就好比是沙子般的被倒入漏斗。透過廣告，人們會先看到並且認識你的產品。這就是行銷漏斗的第一個階層，也就是圖中紅色的部分。   再來，對你產品有興趣的人會點廣告來進一步認識你的產品，而這些人就是滑入了行銷漏斗的下一個階層，圖中橘色的部份。   當客戶認識你的產品之後，其中會有一部分的人可能決定購買產品。這時，他們則進入了下一個階層，圖中藍色的部份。   最後當客戶掏錢出來買單的時候，他們就到達了行銷漏斗的最底層(圖中綠色部分)。而將客戶一步步拉入行銷漏斗最底層是我們最重要的行銷目標。有時候最底層不一定是掏錢購物，它也有可能是加入會員或是留下電話。例如當 Facebook 還沒上市的時候，他們最主要的目標是拓展市佔率，增加使用者。所以他們行銷漏斗的最底層就會是註冊會員，或是成為活躍會員（每天都有使用 Facebook 的活躍用戶）。   在這個漏斗通道上我們會流失許多人，所以我們應該盡全力去達到階段性的目標。例如，有點進去廣告的人代表他們對你的產品有興趣。如果他們沒有進入漏斗的下一個階層（如加入購物車或是註冊為會員）那我們應該要找機會繼續曝光廣告給他看。你應該展現自己產品的優點，並且說服客戶進入下一個行銷漏斗的階層。   Gogo Partners 夥伴行銷設計近期推出完整的「免費」**[ Inbound Marketing 集客式行銷課程](https://info.gogopartners.com/optin32382219)**，把這套行銷方式介紹給台灣的各行各業。快點選下方報名按鈕，免費學習最新、正要起步的網路行銷知識！ [![免費集客式行銷課程](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2636521/2f5b8945-80c3-4066-9bd8-e1dbee00376f.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2636521/2f5b8945-80c3-4066-9bd8-e1dbee00376f)   # Facebook 廣告的行銷漏斗 經過以上的解釋，大家應該都對 Marketing Funnel 行銷漏斗有了初步的瞭解。接下來我們就來看看 Facebook 廣告的行銷漏斗大概是長什麼樣子：   ![funnel2](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/funnel2.png?width=1000&height=712&name=funnel2.png)   以上是一個非常簡單的 Facebook 廣告行銷漏斗。   設計完行銷漏斗之後，行銷團隊該做的就是「數據分析」。我們應該分析行銷漏斗每一層的轉換率。例如：看到 Facebook 廣告為 10,000人，點擊廣告的有 300 人，那 300/10000 ＝ 0.03 ＝ 3%。這代表從第一層到第二層的轉換率為 3%。   每個行業的轉換率都不太一樣，所以盡量不要跟別行做比較。最重要的是要設計好「行銷漏斗」的每一層規劃。   還記得我們的目標是設計出一個賺錢的聚寶盆嗎？   我們的目標應該是設計出一個轉換率很高的行銷漏斗。這件事絕對不簡單！但是透過反覆的實驗與測試，我們是絕對可以設計出一個正向投資報酬率 ROI positive 的行銷漏斗。   來看看一個實際的行銷漏斗範例：   小明是一位電商，他在「小明服飾店」這個網站上販售男士服裝。   小明最近幸運的從韓國進了一批最流行的高級襯衫，台灣目前沒有其他人販售。這個高級襯衫是流行韓劇「太陽的x裔」男主角在劇中所穿的衣服。小明非常興奮，接下來他將開始規劃他的行銷漏斗。   ![funnel3](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/funnel3.png?width=1000&height=712&name=funnel3.png)   我們就來看看這個行銷漏斗能不能成為小明的聚寶盆。   首先，如果有 1,000 個人看到廣告，那會有40個人點擊進入「小明服飾店」這個網站。   接下來，因為這款熱門襯衫價格好又是限量，所以購買率非常好，有 50% （1,000人總數的2%）的人將襯衫加入購物車。   最後，加入購物車的人結帳率高達 50%（1,000人總數的 1%）。   因此，假設襯衫價格 $2000 台幣，扣除運費，薪水等開銷，淨利是30%。那代表小明賣出一件能賺 $600。   如果我購買 1,000 次廣告曝光的價格低於 $600，那我就成功的設計出一款正向投資報酬率 ROI Positive 的行銷漏斗了！一般來說，1,000 次廣告曝光的價格是很有可能控制在 $200 ~ $300 左右的。所以這代表我每投放 $300 台幣，就能賺 $300 台幣。   這就是一個成功行銷漏斗能為你帶來的績效！它真的就是一個聚寶盆。   有經驗的朋友也許會覺得這個範例有點太理想，一般轉換率可能不會那麼高。的確，每個商品的吸引力 & 品牌力都會大大影響行銷漏斗的每一層轉換率。我這次提出的只是一個非常簡單的行銷漏斗範例。在現實中，我們碰到的問題會多更多。例如你必須要熟悉 Facebook 廣告的功能才能精準的投放「**[再行銷 retargeting](https://blog.gogopartners.com/什麼是再行銷-retargeting)**」廣告。更重要的是你必須設計好整體的行銷計畫，而不是盲目的投放無聊的廣告。不同的廣告內容帶來的轉換率也會差非常多！   今天我簡單的解釋了行銷漏斗 Marketing funnel 的概念，希望能幫助對「行銷漏斗」不熟悉的朋友。每個行業的「行銷漏斗」都會長的不太一樣，而且也會透過反覆測試來優化每一層的轉換率。   延伸閱讀：**[5個 Growth Hacker 成長駭客，行銷人該懂的網路行銷手法](https://blog.gogopartners.com/6%E5%80%8B-growth-hacker-%E6%88%90%E9%95%B7%E9%A7%AD%E5%AE%A2%E8%A9%B2%E6%87%82%E7%9A%84%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%89%8B%E6%B3%95%E7%9C%9F%E5%AF%A6%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%A1%88%E4%BE%8B%E5%88%86%E4%BA%AB)。**   希望大家都能擁有 ROI positive 的行銷策略，擁有屬於自己的聚寶盆！   想認識更多 Facebook 的行銷方式嗎？歡迎點選下方連結，**下載我們為大家準備的長達 73頁的免費電子書：如何透過 Facebook 臉書吸引客戶！**   [![New Call-to-action](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2636521/7d0a91d2-9258-4fac-b266-f4ce77e72e54.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2636521/7d0a91d2-9258-4fac-b266-f4ce77e72e54) Topics: [網路行銷策略](https://blog.gogopartners.com/topic/e7b6b2e8b7afe8a18ce98ab7e7ad96e795a5), [Facebook 臉書廣告](https://blog.gogopartners.com/topic/facebook-e88789e69bb8e5bba3e5918a) ![Alex](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/Alex.jpg?width=100&height=100&name=Alex.jpg) #### Written by [Alex](https://blog.gogopartners.com/author/alex) Hello, I am Alex. 我每天的任務就是幫助客戶解決行銷難題。 十幾年前，剛開始學習『網路行銷』的時候碰到了許多難題。真正有內容的文章不多，而且資訊頁非常零散。所以我們公司決定將這些年來的網路行銷 Internet Marketing 經驗整理在這。歡迎訂閱我們的部落格！ [[fa icon="facebook-square"]Facebook](https://www.facebook.com/Gogopartners.tw/) [[fa icon="linkedin-square"]Linkedin](https://www.linkedin.com/in/alexchiang21/) ### 歡迎訂閱部落格，獲得最新行銷資訊！ # 網路行銷知識庫 網路時代，行銷技巧一直在改變。這十年來，我們累積了許多網路行銷的經驗。我們決定將所有的網路行銷經驗寫在這個部落格，與大家一起學習分享。歡迎你一起加入！ ### 訂閱 Gogo Partners 的部落格 - 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