創業者

除非你很有錢,不然創業者的初始資金都不多。(以創業而言,錢太多也不是一件好事)

 

創業者的挑戰是找到「產品與市場的吻合」,英文簡稱product market fit。你銷售的產品或服務找到市場後,你可以通過網路行銷來快速擴大規模。

 

在這個階段,你一定要自己學會網路行銷。

 

創業者不需要學會所有執行細節,你可以花錢請員工或行銷公司來做。但是創業者一定要自己規劃整體的「網路行銷策略」,因為沒有人比建立人更熟悉客戶與市場需求。

 

如果你自己發明、設計、開發了一項新商品,你應該先做人物角色,人物誌,進而規劃客戶的買家旅程。在這個過程中,你便能詳細定義出目標客戶的痛點,需求以及目標。

 

花時間把你對目標客戶的認知全部寫下,再用網路行銷來驗證你產品或服務的「獨特賣點」。

 

如何驗證你的產品有市場?你可以通過初步的行銷數據來觀察市場反應。例如做一個 Landing page 登陸頁面,提供免費限量的折價卷給用戶下載。接下來花一點點廣告費,將客戶帶入你的網站。如果下載率高,代表你的產品有市場,反之你的客戶需求不高,這時候你就要修正你的產品或行銷策略。

 

創業的秘訣在於「你要先找到客人」,再花錢去開發產品。

 

我看到創業失敗最大的原因就是「不了解市場需求」,導致找不到目標客群,或是做出來的產品沒人要。

 

所以 Startup 新創公司成功秘訣是在商品還沒做出來之前先售出。你可以在 Kickstarter 或「嘖嘖」等募資平台銷售商品。你可以透過 Inbound marketing 的行銷架構來聚集客戶,最終賣出商品給他們。募資的目標不是幫我們賺錢,還是幫我們驗證「產品有人願意花錢買」這件事。

 

如果你的商品是需要「業務人員」來銷售,那代表你的產品價格比較高。同樣的,你可以透過內容行銷來找到你的客人。事實上,我們自己公司 Gogo Partners 就是透過網路行銷來「聚集客人」,然後透過 Inbound marketing 來自動過濾客人,尋找最合適的合作對象。

 

最後,如果你還在找創業的題目,你應該考慮 Online Education「網路教育課程」。我認為網路教育將在 2020 年後快速發展,在疫情影響下,大家都不喜歡出門參加活動,在家透過影片或直播上課是最方便的的學習方式。

 

如果你想在網路上販售「你腦中的知識」,那Inbound marketing 就會有機會幫你達成目標。老舊的 landing page 搭配 FB 廣告的 outbound 銷售策略已經「越來越沒效」。而善用 Inbound marketing 先提供免費資訊給目標客戶,證明你的實力後,客戶自然會願意花錢來跟你學習!

 

不論你是哪一種類型的創業者,學習最新的「網路行銷方式」都非常重要。

 

很多創業者準備了一筆資金,找行銷公司來操作,花了大錢最後卻沒成績。為什麼會這樣?

 

1)行銷公司的能力參差不齊,如果你自己不懂網路行銷,你無法判斷哪一家公司真正有能力。

往往最後你會開始比價,找一家報價比較合理的公司來牛刀小試。創業者通常先花幾萬元來測試 FB 或 Google 廣告,但最後卻完全沒效果,因為行銷「不只是投廣告」這麼簡單。

 

2)真正有能力的行銷公司「不會」接你的案子,因為他們賺不到錢。

創業者「不應該」把全部工作丟給行銷公司,就算你有錢也不應該這麼做。創業的目的就是不斷測試、不斷失敗、最終找出市場需求。如果你丟個幾百萬元就想把這個最艱難的任務丟給別人來做,你覺得他們會做得好嗎?驗證市場是非常「辛苦與困難」的工作,「有能力」的人不會為了區區幾百萬幫你做牛做馬來驗證市場,他們會自己去創業。「沒有能力」的人收了錢也做不出成果。

 

創業者最好的作法是自己學會網路行銷的理論,如此一來就能自己掌握流程。

 

那創業者該如何學習最新的「網路行銷技術」呢?

 

你有兩種方法,如果你的英文能力不錯,你可以用 Google 搜尋英文的網路行銷資訊。網路上免費的英文資料非常多,有文章也有影片。但自己學習網路行銷需要耗費很多時間,如果你的行銷經驗不是太豐富,你可能要花好幾年才能抓到精髓。

 

第二種方式是購買付費課程,直接吸收別人幾十年的行銷經驗。國外也有很多進階的付費課程,有些老師教的非常好。國外課程的優點是選擇多,缺點就是這些課程都是英文的。

 

美國的網路教育市場今年將突破 1,320 億美元。Gogo Partners 也看準了網路教育的市場,認為這是未來趨勢。所以我們也將自己過去 15 年的行銷經驗設計為一套網路課程。我們把過去操作 Inbound marketing 與傳統網路行銷的技巧全部放在課程中了。

 

秉持著 Inbound marketing 的精神,我們認為「先提供價值給客戶」,才能建立客戶信任,所以我們把最精華的經驗放在 Gogo Partners 的「免費」課程內。只要掌握免費課程內容,你就能從「初階行銷人」晉級到「中階行銷人」了。

 

如果上完免費課程後,你想進一步學習成為「高階行銷人」的技巧,幫助你成功創業,我們在免費課程的第四堂課中將分享 INBOUND 進階實作課程的報名方式。在進階課程中,您可以隨時與 Gogo Partners 聯絡,我們將針對您的公司提供「客制化的建議」,協助您創業成功! 

 

Inbound Marketing「免費」課程一共四堂課,學習時間為2~3週。歡迎點此立即報名免費課程!

 

Gogo Partners之前也有協助新創公司從 $0 成長到 2000 萬新台幣的營業額。我們還有很多其他精彩的故事,全部都放在免費課程中了喔。

中小企業老闆

台灣的中小企業老闆非常多,很多都靠自己的業務能力來取得訂單。

 

但隨著時代的改變,中小企業不得不投入時間來學習網路行銷。很多企業找廣告公司操作 FB 與 Google 廣告,但是成效卻不佳。這是因為隨著投入網路廣告的公司變多,網路廣告費的單價也越來越高。而廣告公司的工作並不包含「幫你設計網路行銷策略」,所以中小企業在「缺乏整體策略」的情況下,花出去的廣告費往往都賺不回來。

 

有些認真的中小企業老闆願意花錢請人才。但是真正有「行銷長」經驗的網路行銷人才非常少,這類人大多都跑去自己開公司了,所以傳統中小企業就算有錢都請不到人。

 

或許你想說,我把全部工作外包就好了,但是市場上很少有「行銷公司」能提供一條龍的服務。這類型的公司非常稀有,而且成本也非常高,因為你等於聘請了一整個團隊在幫你做事。

 

想像你找一位行銷長、三位專業行銷人員來幫你執行網路行銷。這 4 位人員一年的薪水加勞健保少說要 200 萬台幣,而行銷公司也需要獲利,所以價格又被墊高。這些開銷還不包括「網路廣告費」與「行銷軟體」的費用。找一家做到好的公司,一年少說也要 300 萬台幣起跳。在沒有辦法保證成效的情況下,老闆們往往不願意投資那麼多錢下去。

 

因為上述的幾種原因,台灣的中小企業老闆卡關了。他們找不出解決方法,所以只好燜著頭繼續用舊的方式來找客戶。但這次的疫情加速了網路行銷的進步,在實體展覽、實體渠道、業務會議全部取消的情況下,中小企業如果還不採納網路行銷,那很有可能面臨淘汰危機。

 

針對中小企業的轉型,Gogo Partners 也提出了「企業數位轉型理論」。根據我們的經驗,中小企業應該自行培養網路人才。你的公司最少應該找一位全職的人員來執行網路行銷,這個人最好是你可以信任的人,不會把技術學完後就離職。

 

你可以先透過 Gogo Partners 的網路課程來培訓你的行銷團隊。上完課後,你的行銷團隊可以按照課程中的行銷工作表來自行規劃策略。參加課程的公司,我們都會提供一對一的問答服務,你可以利用列出所有疑問,讓 Gogo Partners 親自為你解答任何疑惑。

 

只要按照課程中的步驟來做,你的公司應該就能順利轉型,透過網路來取得新顧客。

 

等你看到成效後,你可以加碼投資,花一些錢聘請行銷顧問,投放網路廣告,以及培養自家的行銷人才。在不久的將來,你就能組成一個優秀的網路行銷團隊。

 

Gogo Partners 目前推出了「免費」的 Inbound marketing 集客式行銷課程,課程中將分享豐富的行銷知識。此課程簡單易懂,非常適合中小企業老闆。此課程完全免費,課程為期2~3週,一共四堂影片課程,每次約半小時。

 

有興趣進行數位轉型的中小企業主,請點此立即報名 Gogo Partners 「免費」Inbound marketing 集客式行銷網路課程

 

歡迎邀請你與你的團隊一起來上 Gogo Partners 的「免費」Inbound marketing 集客式行銷課程!課程中的行銷策略將為你帶來源源不絕的新客戶!

大型企業高階主管

如果你的企業有業務團隊,那 Inbound marketing 與 HubSpot 會非常適合你。

 

如果你沒有使用 Sales CRM, 那我們非常推薦 HubSpot 的 Sales Hub. 這是一個為業務團隊量身打造的 CRM 系統,主管們可以透過 Reporting 的功能來檢查每一位業務人員的績效。

 

業務人員也能將客戶資料輸入在系統中,Sales Hub 能提升業務人員的工作效率,將日常很瑣碎的工作自動化,大幅提升團隊的績效。(例如 follow up email, scheduling, reminder 等費時的工作)。

 

Gogo Partners 也會提供一對一的訓練服務,協助貴公司同仁熟悉 HubSpot 的使用方式。

 

如果你的公司同時有網路行銷團隊,我們建議可以使用 HubSpot Marketing Hub 的功能。HubSpot 最初期就是做「行銷軟體」起家的,所以他們的 Marketing tool 做的非常好。如果你決定採用 Inbound marketing 的方法論,那 HubSpot 就是你唯一要考慮的工具。

 

市面上雖然有很多類似的工具,但 HubSpot 軟體的評價非常高,也得到了很多國際的獎項。Inbound Marketing 也是 HubSpot 發明的名詞,所以他們的軟體也是針對此方法論所量身定做的工具。

 

在選定 HubSpot 工具後,你的團隊可以開始執行 Inbound marketing. 你必須每個月固定產出部落格文章、電子書、Landing page、FB 貼文等各式各樣的內容來吸引客戶。同時也需要搭配 SEO、Google、Linkedin 與 Facebook 廣告來取得流量。最後,你會透過 HubSpot 的數據分析報告來找出「投資報酬率最高」的流量渠道。這時,你就可以加碼投資來吸引更多客戶。

 

Inbound marketing 能為你帶來源源不絕的 leads, 並且透過行銷自動化 nurturing process 來將陌生客戶「轉換」為 warm leads. 行銷團隊會選出最有機會成交的 hot leads, 並且轉交給業務團隊,大幅提升公司的成交率!

 

你該如何執行 Inbound marketing? 你可以先找 HubSpot 在台灣的 Certified Partner 來幫你們規劃與執行工作項目。Gogo Partners 是 HubSpot 在台灣的 Gold-tier partner, 擁有 5 年的 Inbound marketing 經驗,我們可以幫你設計完整的網路行銷策略。

 

第一步,你可以先到我們官網留下資料,收到資料後,我們將很快的回覆你。如果我們熟悉你們的行業,我們會跟你約時間進行線上會議來做討論。

 

如果有機會合作,我們一般會花2~3個月深入了解你的產業,並且設計出完整的網路行銷策略。接下來就是產出文章內容的階段了,你可以選擇自己產出文案,或是使用 Gogo Partners 的服務,我們可以提供顧問、HubSpot 設定、廣告投放、以及文案撰寫的完整服務。

 

如果你還不確定 Inbound marketing 是否適合你,歡迎點此報名我們的「免費」Inbound marketing 集客式行銷課程來認識它。

 

你也可以閱讀我們網站上的完整介紹,歡迎點此閱讀什麼是 Inbound marketing 集客式行銷?它為何是網路行銷的成功關鍵?我們已經把最重要的資訊都放在這篇文章中了!

 

最後,如果你想參考成功案例,歡迎點此觀看全世界的 HubSpot Inbound marketing 成功案例。亞洲使用 HubSpot 與 Inbound marketing 的公司不多,但是在台灣已經開始逐漸升溫,很多總部設在美國的台灣公司都已開始採納。Gogo Partners 也輔助過電腦科技業、製造業、網路業、軟體業、B2B 服務業、教育產業、等公司。今年開始採納 Inbound marketing 會是很好的選擇。

行銷從業人員

你跟我一樣是行銷人嗎?太棒了!

 

隨著網路行銷的需求變大,未來很多公司都會開始聘請專業的行銷人員。網路行銷的工作面向很廣,如果你的經驗不多,你可以先從一個技能開始學習。

 

我認為 copywriting 文案撰寫、廣告投放 (Google & Facebook) 以及 SEO 是台灣最受歡迎的三個工作。這三個工作都能清楚看到成效,所以老闆能清楚的看到你的成績。

 

以 Copywriting 文案撰寫來說,如果你設計的 landing page 擁有高於平均的轉換率,你就能輕易幫公司賺取高額的利潤,幫助公司贏過競爭對手。網路文案撰寫人員「其實就是」網路上的業務銷售人員。所以你的工作跟業務人員很像,只是你是透過文字來說服客戶買單。一流的 Copywriter 在歐美非常稀有,他們能幫公司帶來高額收入,而公司往往也願意付出高薪,留住優秀的文案人才。

 

廣告投放也是一個不錯的工作,但是廣告投手在市場上非常多,而且很多人自己在接案。如果你想精通廣告投放,你可以先到一家廣告公司來做練習。你也必須花時間閱讀 Google 與 Facebook 的資料來徹底了解廣告操作的方法。我認為 Copywriting「文案撰寫」搭配「廣告投放」是非常棒的技能,因為好的文案能提升廣告的點擊率與轉換率。所以除了學習廣告的操作方式,你應該對整體行銷都有所了解,這樣才能贏過一般的廣告投手喔!

 

最後一項技能是 SEO。其實近年來,SEO 的重點已經完全放在「內容的豐富度」上了。如果你的網站內容不夠豐富,那不論你怎麼設定 SEO 都不會看到成效。

 

所以一位優秀的 SEO 行銷人員也必須學習 Copywriting 文案撰寫的技能。優質的文案搭配 SEO 技巧能快速將公司的網頁排在 Google 的第一頁。台灣的 SEO 其實也非常不競爭,要排在第一頁其實不困難。當你幫助公司排入 Google 第一頁,而且帶來源源不絕的流量後,相信老闆一定會高薪留住你。

 

Gogo Partners 近期也將推出以上單一技能的課程,歡迎訂閱我們的部落格,開課時我們會提前時間通知你,我們也會提供好康的限量優惠給我們的訂閱者喔!

 

如果你擁有 5 年以上的網路行銷經驗,也熟悉廣告投放、SEO、文案撰寫等工作,你應該朝著「網路行銷主管」或「行銷總監」的方向大步前進。台灣非常缺這種全方位的人才,如果你能掌握市場需求,並且架構出 「能幫公司獲利」的行銷漏斗,那公司一定會想盡辦法把你留下來。如此一來,你就有能力掌控公司的行銷計畫,成為「高薪又搶手」的網路行銷主管或總監了。

 

Inbound marketing 「集客式行銷」這種透過內容來吸引客戶的架構已經逐漸成為主流行銷技巧。我們已經在 Facebook 上看到很多影片廣告都在用教學的方式來吸引客戶。但這只是 Inbound marketing 的冰山一角。真正的 Inbound marketing 架構非常龐大,如果想成為台灣超稀有的 Inbound marketing 人才,歡迎追蹤我們的部落格,同時報名我們為期2週的「免費」Inbound marketing 線上課程。

 

我們設計 Inbound marketing 免費課程的原因是希望讓每一個願意花時間學習 Inbound marketing 的朋友都有一個免費的學習管道。我們認為新的技術不應該掌握在少數人手中,而是應該有 open-source 開源碼的概念,讓所有想學習的行銷人一起參與。

 

如果你想朝向頂尖行銷人邁進,那你一定不能錯過 Inbound marketing。歡迎點此加入 Gogo Partners 精心設計的 Inbound marketing「免費」線上課程

 

如果想快速進一步學習「進階」的 Inbound marketing 技巧,成為行銷總監級的人才,Gogo Partners 也將不定期開放 INBOUND 進階實作課程讓大家報名。這是一個非常豐富的進階課程,我們把過去 15 年幫助大大小小客戶的「成功經驗」全部放在此課程中。在進階課程裡,你更可以跟 Gogo Partners 的團隊進行一對一的問與答諮詢,解決你在學習中碰到的任何問題。

 

上述進階課程的報名方式放在免費課程的最後面。當你上完「免費課程」後,我們將進一步分享「進階課程」的報名方式。

 

所以今天就報名 Inbound marketing 「免費」線上課程吧!