PEST分析、五力分析以及SWOT分析，這些探討的與價值鏈、價值系統、產業鏈與微笑曲線內容相近，為比較上層總體層面的分析。
行銷策略分析為行銷中常提到的STP流程。開始市場區隔，訂定目標市場。
主要包含了行銷4P、後面延伸出來的7P和4C。
總體分析、了解之後，即是進入細部的策略規劃–產品行銷組合。就像是執行方針的擬定。常聽到行銷4P行銷7P或是行銷4C即是相關的專有名詞。
我們先有個通盤的大方向之後，接下來就可以了解各種分析的內容，在對的時間點運用好的工具，也是公司獲利的關鍵。
SWOT分析又可以稱為優劣分析法、道斯矩陣。不只在行銷界、甚至景觀規劃、環境分析，在訂定策略、分析時都可以用到這個工具。
S(strength)優勢、W(weakness)劣勢、O(opportunity)機會、T(threaten)威脅，剛好可以做為企業分析的四個面向，了解自身的優勢與劣勢，同時也分析競爭對手所面臨的機會與威脅。透過本身內部、外部條件和正向負向因素，了解自己和對方目前狀況。
許多人都只停留到這個階段，其實許多人都不知道這才做了一半。光有SWOT數據還遠遠不夠，還得要繼續往TOWS矩陣前進，將外部機會威脅與內部優勢劣勢結合，才可稱得上能夠利用SWOT分析謀定出策略。
PEST分析是企業用來分析外部環境的一種方式，透過總體環境的政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）與科技（Technological）等四大因子，讓公司能夠對於目前產業現況與未來處境有個初步的了解。這個策略工具也能有效的了解市場的成長或衰退、潛力與營運方向，幫助企業構思發展策略。
PEST分析發展至今，為因應不同需要，延伸出了其他的不同的因子產生變型。出現了SLEPT分析(加入法律)、PESTEL分析(加入自然/環境)等等。
五力分析是波特建立在SWOT基礎之上，提出的另一個更細化且深入的策略分析。
五力是指，在一個產業環境中，企業會受5種競爭作用力（competitive force）共同影響，分別是：現有競爭者、潛在進入者、替代品、客戶、供應商。
在五力分析當中，可以了解企業彼此的競爭不光是你眼前看到的競爭對手，其實是比想像中還要複雜。企業的競爭是由5種因素所組成，彼此交互作用形成一個系統。這種由產業結構決定的競爭，波特稱之為「延伸的對立態勢」（extended rivalry），他也針對這5種力量，進行了產業經濟學的重點分析。
科特勒有說過：「有效的行銷，是針對正確的顧客，建立正確的關係。」我們倘若一直針對不是目標消費群來主打，花了再多的行銷費也沒用。其中最具體的方法就是透過市場區隔→選擇目標市場→定位。三個行銷名詞的英文分別為segmentation、targeting以及position。集中行銷力道在較願意買單的人身上，才不會花了一堆冤枉錢，卻得不到任何一位顧客。
整個市場必須隨著消費者的需要、行為、習慣等差異，被細分為不同的子市場。我們也需要思考市場上有哪些不同需求與偏好的購買族群？
完成市場區隔之後，將目標族群進行更深入的描述。
每個產品和品牌產生與競爭對手之間的區隔，可以藉由找出差異化的部分。同時可以檢視對手的情感利益點和功能利益點來確認自己在競爭市場上的相對位置。也可被稱之為「定位」。
在想行銷策略時，根據STP的流程，應該先將市場細分，從中挑出想主打的對象，再想辦法在這些目標對象的心中建立地位，創造難以取代的價值。
這部分其實是市場行銷非常重要的一環，也是產品行銷重要的策略
產品本身的功能、是否有獨特性、吸引人為最重要的關鍵。可以檢查產品是否有獨特的賣點(USP)，把產品的功能訴求放在第一位。
價格不僅是消費者如何定位產品的元素之一，更是一門學問。定太高沒人要買，定太低又略顯廉價。應該要找到一個消費者願意支付產品的費用、根據不同的市場定位、企業的品牌戰略而制定不同的價格策略，也是決勝的關鍵之一。
將產品從生產者 （製造者／供應商） 移轉到消費者或使用者的組織或企業，也就是消費者或使用者購買或取得產品或服務的管道。
其實也就是促銷，開始推廣產品。這很廣義，包括一般廣告，公共關係，人員銷售…等等。可以讓不同的群體可以了解產品。
上述傳統的行銷4P，是從生產者觀點出發的行銷觀點。隨著市場競爭逐漸激烈、消費者意識抬頭，品牌行銷策略逐漸轉為消費者導向。國外的行銷專家羅伯特．勞特朋在1990年提出以消費者需求為中心的 4C 理論。
顧客其實為核心所在。企業必須非常了解顧客，根據顧客的需求來提供產品。同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值 (Customer Value)。
這其實包含在4P中的Price( 價格 )。不單是企業的生產成本，它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產品定價的理想情況，應該是既低於顧客的心理價格，亦能夠讓企業有所盈利。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。
指購買的方便性( Convenience to buy) 。比起舊有的行銷概念，新的觀念更重視服務環節在銷售過程中，強調為顧客提供方便性，讓顧客除了購買到商品也購買到方便性。
現在不能夠只有企業單向的促銷和勸導顧客，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，培養出基於共同利益的顧客關係。
不過4C理論也有其不足的地方。4C雖然是以顧客為中心進行行銷，但仍然很容易無法維持與客群之間的良好關係，長期地鞏固與客群的關係。除了經驗外，也需要有一定的成本。它以顧客需求為導向，但如果企業只是被動適用顧客的需求，必然會付出非常大的成本。根據市場的發展，應該尋求在企業與顧客之間建立一種更主動的關係。
在近幾年來有兩位行銷專家也提出新的行銷組合，最廣為被採用的為除了4P之外，再加的3P。包含了人員、服務環境和過程。
亦可被翻譯為人本策略，基本上有兩層的含意。在行銷組合裡，意指以客人、以員工為本。其一，高度尊重信任客人，提供使賓客偏愛的產品、服務和承諾，讓客人享受到滿意加驚喜的服務，最終成為忠誠消費者。其二，是以員工為本，具體說正確地激勵人、培育人、選拔人、留住人，調動員工創造力和積極性，為企業的整體營銷創造最大助力。
此可以被解釋為「在一個購買環境裡，服務得以傳送，任何有形的商品透過服務傳播及表現而更完整」藉由物質環境，來傳達服務，讓服務形象、具體化。最好的服務是將無法觸及的東西變成有形的服務。最明顯的就是服務環境本身(如: 外觀、裝潢、擺設、配置等) 是顧客評估服務程度與品質的依據。
這裡的過程是指「顧客獲得服務前所必經的過程」。所以每一個細節、環節都很重要。包括了全程的監督、調節和控制，都能夠全盤的被掌握。如: 吃自助餐與高級餐廳的服務完全不同。進一步說，假設顧客在獲得服務前必須排隊等待，那麼這項服務傳遞到顧客手中的過程，時間的耗費即為重要的考慮因素。 行銷人員必須瞭解「排隊」與「等待中所耗掉的時間」能否被顧客接受；或者獲得服務前需要經過很長的路途。這時候「路途遙遠」與「交通時間」就需要被考量。
看了那麼多名詞解釋，是不是有點眼花瞭亂了呢？這些也是行銷前端、中端在制定謀略時的所需要參考的重點。有了這些的基本行銷知識，就可以進到進階的─近幾年來美國已經開始盛行另外一種行銷方式，叫做「集客式行銷」。裡面有一些概念與前述的行銷專有名詞類似，但是更深入。他不僅整合了所有的行銷概念，更將業務、CRM整個串聯在一個系統中，不僅讓管理者方便統計數據，更能與前面的策略完全串聯、整合，成為一個更完整的行銷系統。
他不僅能夠讓客人主動上門，更能夠帶來流量，讓你的行銷自動化，幫助你找到正確的人，使他們成為你的客戶。想了解什麼是集客式行銷嗎？可以來夥伴行銷設計公司有專業的人為您服務，但在這之前，可以先...
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