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廣告文宣有哪些?怎麼做?6個步驟直接帶你做一遍!

[fa icon="calendar"] 20-1-30 上午11:04 / by Ted

Ted

廣告文宣有哪些

 

廣告文宣指的是販售商品、活動、曝光、競選、理念宣揚等等帶有目的性的行為,使用廣告宣傳物的方式試圖達成目標。通常會用圖片與文字的方式呈現,廣告文宣的目的大多都很明確,不是要跟你說什麼很好,就是要你參加活動。

 

廣告文宣是什麼?有哪些種類?

 

廣告文宣在資訊爆炸的時代下要被記住,對行銷人和消費者都是一種考驗,想設計出有效的廣告文宣,不僅要知道文宣品有哪些,也要選出最適合自家的廣告類型。

 

DM(Direct mail)直接郵遞信

 

寄發廣告文宣至已搜集的客戶名單,名單內客戶會以目的性區分,例如潛在消費者、有購物紀錄的客戶、VIP客戶,依照不同性質的客戶給予不同的廣告文宣。

 

一般以印刷品的方式呈現,如傳單、型錄、信件、宣傳冊、試用品、優惠券等。

 

不過DM這個名詞,已經被台灣人習慣性地當作Flyer(傳單)所稱呼,兩者雖然有些微的差異,都代表平面單張的廣告文宣。

 

EDM(Electronic Direct Mail)電子郵寄信

 

DM相同,只是使用網路作媒介寄發廣告文宣。EDM在現今也是強力的廣告手段之一,主要目的為「引進流量、打造顧客關係、再行銷」。

 

EDM的三大優點:

 

  • 使用極低的成本創造無限的獲利

 

相較於紙本宣傳物,EDM行銷只需要勤勞地搜集電子郵件地址,用最省時、省力、省錢的方式就能觸及很多人。

 

  • 精準分析 行銷數據化

 

EDM能結合追蹤收件者數據的分析軟體,以獲取開信率、開信時間等數據作為參考,觀察消費者行為,針對不同客群擬定不同策略。

 

  • 品牌個性化 客群經營

 

它能為你的電子廣告文宣加入不同風格,以達到品牌塑造的效果,也能結合數據分析,監測用戶的喜好,營造你的客群,改善群用戶體驗。

 

Email 行銷是一個藝術,如果你每天都寄送「推銷型」的 email 廣告給你的客戶群,你很快就會被他們封鎖了。畢竟 email 是很私密的空間,不希望看到一堆垃圾信。所以最正確的方法是透過 Inbound marketing 集客式行銷的方式來發送 email 給客戶。

 

Flyer傳單

 

以單張呈現。在廣告文宣中,Flyer的印製及視覺最為精美,因為要在有限的空間塞進最有效益的訊息,如何在文字與圖片上佈局,就成了一門高深的學問。

 

Flyey也常應用在刊物中作為夾頁廣告,如型錄、雜誌、報紙,和既有宣傳物為同系列,作為加強推銷的功能加入。

 

若單張發行會以紙本或電子的形式送出,即是台灣人習慣講的「DM」。

 

Brochure廣告冊子

 

一般Brochure泛指商品簡介、商家簡介、Menu等多頁數的印刷品,常見的摺頁也是Brochure的一種。

 

Brochure可視為小型雜誌或Flyer的進階。Flyer與Brochure的最大區別在於,Flyer為單張單頁的廣告文宣;Brochure是單張折疊以多頁呈現。

 

這個形式的好處在於訊息含量最為適中,對於消費者旅程位於二、三階段的消費者會有很好的效果,因為這些消費者對於產品本身已經有一定程度的認識,只是在考慮、猶豫要不要做出行動而已。

 

廣告文宣中也要極力強調產品的好處,加速消費者考慮的時間,誘使他們選擇商品,並做出決定。

 

Catalog型錄

 

型錄上會出現每樣產品的示意圖、類別、型號、價格、規格等詳細說明。DM和Brochure較著重於產品本身的特點、宣揚產品獨特功能,廣告文宣中通常也不細說產品,除非是針對單一產品特定介紹。

 

型錄是資訊量最大、最齊全的廣告文宣,如工廠的機具設備、3C產品、家電等等需要「橫向比較」的產品,皆廣泛應用在型錄中。

 

因為型錄可以讓消費者一目瞭然,注重性價比(C/P值)的人會從相似規格中找尋價格較低的;注重品質的人能一眼就找出最高的配置;注重外型的人能依照示意圖挑出自己喜愛的樣式。

 

廣告文宣進到型錄的階段,就是要消費者做選擇了(消費者旅程第三階段),所以才會將產品毫無保留地公開在他們面前,以誘使消費者做出購買行為。

 

Price list報價單

 

報價單可以視為簡易版的型錄,一樣需要明確地標示每項產品的示意圖、型號、價格,不過報價單的重點在於,我們必須讓消費者一眼就看出所有商品的「價格」是多少,幫助消費者做選擇。

 

報價單形式的廣告文宣並不需要太多的資訊,卻也要能做到「橫向比較」,應加強產品的重點、特色、價格,比起型錄,報價單更接近消費者的決定階段,通常會用Flyer或摺頁呈現,特點為簡單、明確、大方、提供比較。

 

CF(Commercial Film)廣告影片

 

在電視、網路、賣場、展場播放的廣告影片皆為CF,常用來塑造形象或理念,可以用許多方式表現,如劇情、意境、直接銷售等等。

 

電視上的廣告通常不會太長,而賣場、展場、網路就有可能放上時間較長的影片,因為他們很有可能已經對商品有興趣,是自主選擇觀看廣告的。

 

在網路上,消費者可以選擇自己喜歡的影片看,這時候做更深度的影片行銷就很有效。在賣場和展場,消費者也會到特定區域研究他們有興趣的產品(位於消費者旅程二、三階段),但往往就是缺少一個動機,這時只要用CF輕輕地推一下他,就能讓消費者買單的機率變高。

 

CF的成本通常非常高昂,有拍攝成本與播放成本,不過往往也能帶來不錯的效益,因為觸及率高,加上影音畫面較容易被記住,若廣告本身的創意或畫面感更獨特,還可能得到特定消費者的追捧與死忠。

 

報刊廣告

 

報刊廣告是於十九世紀初誕生的廣告形式,NP(Newspaper Advertising)報紙廣告、MG(MaGzine)雜誌廣告皆屬報刊廣告,常出現在閱讀的中間橋段,讓讀者稍作休息用。

 

報刊廣告之所以擁有這麼長遠的歷史,仰賴了它的幾個特點:

 

  • 說服力

 

報紙和雜誌所刊登的內容記載了許多事實,是剔除個人情緒後客觀的報導,因此出現在報刊上的廣告就容易讓人產生信賴感。

 

  • 即時性

 

報紙和雜誌都具有時效性,以報紙來說可能乘載了一段時間內的事件、活動,衍伸至短期的環境局勢;雜誌也紀錄了一個時期的時尚、議題、知識進而衍伸至短期的價值觀,因此會給予人這個廣告是「現在」進行中的事。

 

 

雜誌分為許多種類,閱讀特定主題的人就是該領域產品的受眾,例如在美髮雜誌賣護髮課程、汽車雜誌賣汽車周邊。只要清楚自己的目標客群,就能依照主題,找到適合你產業的雜誌置入廣告。

 

廣告文宣怎麼做?六個規劃的步驟與邏輯

 廣告文宣怎麼做 

廣告文宣除了具備精美的畫面和吸引人的文字,「系統化」地製作更是不可或缺的流程,因為這樣做可以幫助我們在規劃廣告時更聚焦,廣告費也會花得更精準。以下將與你分享,如何邏輯化地製作廣告文宣及其製作步驟。

 

制定人物誌

 

一個好的產品如果沒有讓對的人知道,是非常可惜的一件事,所以我們必須知道我們要將產品賣給誰,例如你是賣養生食品的店家,你就會賦予自家產品「養身、天然、健康」等價值。

 

這時候,制定人物誌就是很好的方式。

 

什麼是人物誌呢?就是可能會買你產品的那些人,我們將他們的具體形象記錄下來,但要如何找到這個人呢?

 

我們會將受眾的形象具體化,例如:育有兩個孩子的45歲媽媽,最近突然注重起養生,正在說服自己應該要多運動、多吃天然的食物。在科技公司擔任中階業務主管、月薪65K、擁有良好的健康觀念、喜歡鼓勵別人,最常說的話是「你是最棒的!」。

 

在制定人物誌的過程中,不但可以幫助自己了解受眾,也能激發自己許多銷售上的靈感,甚至會發現許多原本沒注意到的客戶需求。

 

架構規劃

 

廣告文宣的閱讀順序非常重要,我們要大略地估算消費者會花費多少時間閱讀?哪些區塊能吸引他們?閱讀順序是從上到下還是左到右?

 

最適合的架構,是在經歷不斷測試和改良中誕生的,產業型態不同,消費者在意的東西就不同,實際上一定會有差異,以下將和你分享我提供的架構建議:

 

第一區 — 創造需求

 

指的是廣告文宣中最顯眼的中間/上面,在這你要盡其所能地吸引消費者,並告訴他們「你需要這件商品」,比較常用的方式,是使用情境帶入或價值觀營造來創造需求。

 

第二區 — 滿足需求

 

指的是滿足第一區創造出來的需求,用補充的方式,進一步讓消費者相信你有能力解決他們的需要。

 

第三區 — 點出差異化

 

賦予自己的產品獨特性,可以強調做工、品質、價格與別家有什麼不同,善用「最」和「只有」建立區隔,讓消費者覺得只有你能做得到,非你不可。

 

第四區 — 強調時效性

 

給予商品一種獨有的時限感,過了這個時間就沒有了!善用「限時」、「限量」等字眼,讓消費者對無法滿足需求產生恐懼。

 

第五區 — 行動呼籲

 

人是很有趣的動物,希望保有自主權,卻又習慣服從指令,因此技巧性地給予一個行動呼籲,讓消費者做出決定,例如「現在下單、立即購買、馬上訂購、撥打電話、加Line好友」,行動呼籲時常就是突破消費者躊躇不前的最後一道防線。

 

內容填充

 

在規劃好架構之後,我們就能不費力地將肉填入骨架了!包含做圖、做表、寫文案。

總之,填滿你想告訴消費者的東西吧!

 

這區的工作很重要卻不會讓你感到費力,因為我們已經在規劃架構上花費了大部分的時間,所以內容填充相較下就是一件輕鬆的事情了。

 

重點標示

 

針對整份廣告文宣進行重點標示,圈出你覺得要再加強的部分,使用放大、加粗、置中、調色等方法完成重點標示,讓消費者能第一時間獲取他們想要的訊息,你也能更準確地傳達你想說的重點。

 

建立連結性

 

在每個區塊之間建立連結性,讓第一段與第二段之間有連結;第二段與第三段之間也連結,在建立連結性的過程中必須去想「為什麼這段看完會繼續看下一段」。

 

全面審視

廣告文宣

最後,將所有的內容都讀過一次,看看廣告文宣中的字句通不通順?有沒有哪些地方不合理?圖片洽當嗎?銷售效果好不好?

 

要假設消費者是自己在閱讀這份廣告文宣,因為未必每次都有業務會在旁邊解說,揣摩他們在閱讀時有沒有興趣?會遇到什麼問題?

 

一想到有什麼能更激起消費者的注意就寫下來;一想到消費者會產生什麼疑惑就立刻調整。

 

透過檢視和自我提問,讓你的廣告文宣更合理,透過挑剔和自我帶入使你的廣告文宣更貼近人心。

 

結論

 

在設計廣告文宣時首先要了解有哪幾種類型,這些類型又分別適合什麼樣的廣告、什麼樣的消費者。

 

設計廣告文宣時也要遵守「架構」,而不是忠於「靈感」,架構性的思考能幫助我們釐清問題,在規劃內容時也會更有方向。

 

在驗收成果的時候,如果表現不如預期也別灰心,試著將遇到的問題抓出來,想想要怎麼改善,經過不斷地潤飾,就能規劃出最有效的廣告文宣。

 

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Topics: 網路行銷策略, Facebook 廣告, 網路行銷知識庫

Ted

Written by Ted

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