--- title: 5個 Growth Hacker 成長駭客，行銷人該懂的網路行銷手法！ description: 成長駭客的最大職責就是透過數據分析來幫助公司成長，像 Facebook、Twitter 或 Airbnb 這種知名 startup 新創公司，都是靠成長駭客來獲得高額的營收與市佔率。對成長駭客來說，花出的每一毛錢都要有精準回報。他們厲害的地方就是能夠以最低的價格換取最高效的成長。 image: https://blog.gogopartners.com/hubfs/hacker1.jpg --- [![gogo-logo-2](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/gogo-logo-2.png?width=655&height=135&name=gogo-logo-2.png "gogo-logo-2")](https://blog.gogopartners.com) ## [5個 Growth Hacker 成長駭客，行銷人該懂的網路行銷手法！](https://blog.gogopartners.com/6個-growth-hacker-成長駭客該懂的網路行銷手法真實網路行銷案例分享) [fa icon="calendar"] 17-2-23 下午9:07 / by [Alex](https://blog.gogopartners.com/author/alex) ![Alex](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/Alex.jpg?width=35&name=Alex.jpg) - [Tweet](https://twitter.com/share) ![hacker1.jpg](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/hacker1.jpg?width=651&height=340&name=hacker1.jpg)   全球科技業這幾年出現了一個新的行銷職位叫做 **[Growth Hacker 成長駭客](https://en.wikipedia.org/wiki/Growth_hacking)**。   有在接觸網路行銷的朋友對 「Growth Hacker 成長駭客」這個名詞一定不陌生，但有些新朋友可能不太熟悉這個名詞。Growth Hacking 成長駭客這個概念是 2010 年由一位美國加州資深行銷人 Sean Ellis 所提出。成長駭客要精通行銷，數據分析，廣告設計，SEO，[**Fb 廣告投放**](https://blog.gogopartners.com/2016/10/31/%E7%82%BA%E4%BB%80%E9%BA%BC%E4%BD%A0%E7%9A%84-facebook-%E5%BB%A3%E5%91%8A%E4%B8%8D%E6%88%90%E5%8A%9F)以及程式設計。   成長駭客的最大職責就是透過數據分析來幫助公司成長，像 Facebook、Twitter 或 Airbnb 這種知名 startup 新創公司，都是靠成長駭客來獲得高額的營收與市佔率。對成長駭客來說，花出的每一毛錢都要有精準回報。他們厲害的地方就是能夠以**最低的價格換取最高效的成長**。   成長駭客的網路行銷手法是什麼？他們到底有什麼厲害的地方？今天我們就來分享幾個真實案例，來告訴大家成長駭客會使用的行銷方式。   # **Growth Hacker 成長駭客使用的網路行銷手法 & 案例分享：**  ## **＃1 - 善用數據分析是網路行銷基礎** 統計學與數據分析是 Growth Hacker 成長駭客該有的基本技能。他們必須從一堆數據中找出重要指標，熟知業界標準，並要能精準的計算投資報酬率。成長駭客也需要熟悉各式各樣的數據分析工具。每一個工具的功能及價格都不同，優秀的成長駭客能挑選，並且清楚解釋為什麼要使用某個特定的數據分析工具。 ### **案例分享：** 每個來自矽谷的大型網路公司都是數據分析的高手，Amazon 亞馬遜當然也不例外。亞馬遜能透過數據分析來計算自己的廣告投報率。例如 : 客戶曾經瀏覽過一個商品，在瀏覽之後可抓出幾天內最適合播出[「再行銷廣告」(英文為：Retargeting ads)](https://blog.gogopartners.com/什麼是再行銷-retargeting)，他們也詳細的知道每個廣告的轉換率及投報率是多少。 Amazon 亞馬遜甚至可以透過數據分析，或**[機器學習](https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E6%9C%BA%E5%99%A8%E5%AD%A6%E4%B9%A0)**來預測每一個商品的銷售量，他們能有效的減少或增加庫存。亞馬遜在全美國有許多倉庫，他們透過數據分析來精準調度庫存，提供快速的 Amazon Prime shipping。   ## **＃2 - ****規劃網路行銷漏斗** 成長駭客是行銷界的高手，他們精通客戶的購買流程，更了解每一位客戶處於行銷漏斗的哪一個階段。最終，他們能為公司客製化一個賺錢的行銷漏斗。當這個行銷漏斗模型設計出來以後，公司就能透過廣告或行銷活動來加速轉換率，成功提升公司的市佔率或業績。[**想了解更多關於行銷漏斗，廣告投放等基本概念的朋友可以參考我的這篇文章**。](https://blog.gogopartners.com/2016/11/10/facebook-%E5%BB%A3%E5%91%8A%E6%8A%95%E7%9A%84%E8%B6%8A%E5%A4%9A%E8%B3%BA%E7%9A%84%E8%B6%8A%E5%A4%9A) ### **案例分享：** [Shopify](https://www.shopify.com/) 是一個美國上市公司，他們提供一個能客製化的電商網站。簡單來說，如果你想在網路上賣東西，但是不會架設網站，那你就能用 Shopify 提供的服務。 你覺得Shopify 會如何規劃行銷漏斗呢？他們很聰明的先從目標對象 (Target Audience) 開始。Shopify 知道他們的客戶都是想踏入電商，但是不熟悉網路的普通人。所以他們製作了一個專業部落格，名為 Shopify 電商大學(**[Shopify E-commerce University](https://ecommerce.shopify.com/)**)，專門教大家如何在網路上開店。他們的文章數量非常多，所以「想在網路上開店」的人很容易就能搜尋到 Shopify 的文章。數據告訴 Shopify，當這些人從文章內得到價值，他們就會產生忠誠度，進而使用 Shopify 提供的服務。 Shopify 很熟悉他們的客戶，所以才能規劃好行銷漏斗，設計出這一套有效的行銷方式。如果他們只是盲目的在 Facebook 上做轉換廣告，那效果肯定不會這麼好。   ## **＃3 - ****精準的掌握問題與答案** 成長駭客必須以清楚的邏輯思維來訂出想問的問題，並且準確的找出答案。解答每一個問題都需要時間，當我們有無數個想問的問題時，哪一個是最重要、最先該解決的的問題呢？找出這個問題的答案後能為公司帶來什麼成長？ ### **案例分享：** Facebook 剛創立時最大的目標就是拓展市佔率，於是他們清楚的定義了幾個問題。其中一個就是如何能增加會員註冊率。他們構思並且嘗試了許多能增加註冊率的方法，並且透過數據分析的技巧來找答案。他們發現，提升註冊率最有效的方法便是讓使用者把 Facebook 的徽章或小工具 (badges and widgets) ，放在自己的網站或部落格上。如此一來，當別人來這些網站的時候就會點擊Facebook 的連結，並且註冊成為會員。   ## **＃4 - 精通 SEO & 廣告投放技巧** 在對的時間投放對的廣告，是一位成長駭客或行銷人員最常用的網路行銷手法，他們更能透過不同的手法與技巧，來買到最便宜的網路廣告。其中 A/B 測試就是成長駭客的基本招式，以 Facebook 或 Google 聯播網廣告來說，**[有經驗的網路行銷公司](https://www.gogopartners.com/)**常常會製作很多不同版本的廣告。接著，他們會一次將全部廣告同時開啟。最後，他們會找出並且留下效益最好的廣告，成功增加廣告的投資報酬率。成長駭客必須熟悉每一個媒體的行銷操作方式，包括Google 關鍵字 & 聯播網、Facebook 、Twitter、Linkedin、 部落格和SEO等。   ## **＃5 - 熟悉電腦程式語言** 成長駭客不用是很厲害的程式設計師，但是一定要熟悉基本的電腦程式。成長駭客每天都要接觸一堆數據資料，他們必須知道如何取得這些資料。當資料發生錯誤時，他們應該自己能抓出問題點。 ### **案例分享：** 最簡單的案例就是將 **[Facebook 像素](https://www.facebook.com/business/a/facebook-pixel)**埋入網站這件事。首先，如果你熟悉電腦程式，你能更快了解 Facebook 像素的用法。再來，如果你想客製化 Facebook 像素的觸發流程，例如按下按鈕後才觸發像素，那你至少要看得懂裡面 Javascript 的操縱方式。 這些概念都不難，認真學習大概花幾個禮拜就會了。但是在成為成長駭客前，你應該熟悉一下電腦程式的運作。   你喜歡這次的分享內容嗎？你覺得我有漏掉的地方嗎？歡迎在下方留言，一起來聊聊！   喜歡這篇部落格嗎？**[Gogo Partners 夥伴行銷設計](https://www.gogopartners.com/)**每個禮拜都會分享最新的行銷內容。**歡迎在最下方留下你的 email，訂閱部落格，學習全球最新的網路行銷技巧喔！**  [![網路行銷的免費諮詢服務](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2636521/bad1d1cb-3ac4-47ad-a5c9-cd5536f1521a.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2636521/bad1d1cb-3ac4-47ad-a5c9-cd5536f1521a) Topics: [網路行銷策略](https://blog.gogopartners.com/topic/e7b6b2e8b7afe8a18ce98ab7e7ad96e795a5) ![Alex](https://blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/Alex.jpg?width=100&height=100&name=Alex.jpg) #### Written by [Alex](https://blog.gogopartners.com/author/alex) Hello, I am Alex. 我每天的任務就是幫助客戶解決行銷難題。 十幾年前，剛開始學習『網路行銷』的時候碰到了許多難題。真正有內容的文章不多，而且資訊頁非常零散。所以我們公司決定將這些年來的網路行銷 Internet Marketing 經驗整理在這。歡迎訂閱我們的部落格！ [[fa icon="facebook-square"]Facebook](https://www.facebook.com/Gogopartners.tw/) [[fa icon="linkedin-square"]Linkedin](https://www.linkedin.com/in/alexchiang21/) ### 歡迎訂閱部落格，獲得最新行銷資訊！ # 網路行銷知識庫 網路時代，行銷技巧一直在改變。這十年來，我們累積了許多網路行銷的經驗。我們決定將所有的網路行銷經驗寫在這個部落格，與大家一起學習分享。歡迎你一起加入！ ### 訂閱 Gogo Partners 的部落格 - 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