近年來，隨著整體廣告行銷的重心漸漸轉移到網路上，像Facebook廣告、部落格或登陸頁面(Landing Page)這樣的網路行銷管道都成了各家品牌的兵家必爭之地。但如果你無法掌握內容行銷的技巧，那可能就無法有效吸引你的潛在客戶，完成銷售。
不論你是在行銷上碰到問題或是想提升廣告成效，以下這7個製作成功網路行銷內容的訣竅應該都能幫助你吸引更多潛在客戶，提升廣告獲利。
不知道現今網路行銷趨勢是什麼嗎？不妨參考我們的另一篇文章：Inbound Marketing 集客式行銷為何是網路行銷成功的關鍵？
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1. 用『稀少』元素增加急迫性
當人們看到『限時』或『限量』的優惠時，就會產生心理層面的急迫性，也就會直接提升你的廣告價值。
限時
限時供應是最常用的稀少元素。只要看賣車廣告就知道，因為幾乎每個賣車廣告都是限時優惠。
限量
當某個東西是限量的時候，它馬上就變得更獨特也更加有優勢了。在一些研究中，限量的效果比限時還要好。這是為什麼呢？因為限量的東西，你不知道什麼時候會買不到，而如果是限時的話，你你還是能知道會在什麼時候結束銷售。
限時又限量
Groupon就是完美利用這個策略的最佳範例。Groupon的所有優惠都有個結束時間，而且他們還限制了能夠購買Groupon的人數數量。這是個極為強力的組合。他們的網站另外還有折扣優惠，這對電商公司來說也是另一個很棒的附加價值。
如果沒有加入這些增加急迫性的元素，看到廣告的人可能會覺得之後隨時再採取行動也沒關係，你也就失去掉可能的銷售機會。
2. 加入『社會認同』元素
大部分的人都有『從眾性』，常常會在自己沒有意識到的情況下傾向於追隨他人的行為。
一個提升行銷內容價值的好方法就是告訴大家有多少人已經購買、下載或報名參與你所提供的內容。
要注意的是，別提供令人無法相信的誇大數據，那可是會直接毀滅訪客對你的所有信任！
3. 別用毫無意義的企業用語
你需要建立專業的形象，但應該要避免使用過多的企業用語。
所謂的企業用語就是那些太多人在用的陳腔濫調。因為出現的頻率太高的關係，看的人早就對某些特定的形容詞麻痺了。這讓它們變得毫無意義，甚至還會造成反效果。
盡量避免在介紹你的內容時使用這些空洞的形容詞：
- Flexible 靈活
- Robust 強大
- Easy to use 簡單易用
4. 別把重點放在介紹功能
訪客看到你的行銷內容時，平均的停留時間只有幾秒鐘而已，如果你像如數家珍一樣的對自家產品的功能喋喋不休，訪客並不會買單。
一個成功的行銷廣告應該要清楚地告訴潛在客戶，他們會得到什麼好處（有價值的內容）。
5. 加入吸引人的影音視覺內容
不管是什麼類型的行銷內容或廣告，都應該搭配合適的圖片或影片來增加閱讀上的可看性。
圖片的關聯性對Facebook廣告又特別重要，有很多中小企業並沒有很多圖庫資源在手上，所以就隨便貼上一張圖。但如果廣告文案與圖片對不上，看到廣告的人就會搞不清楚廣告內容是什麼，也就降低了他們點擊廣告的可能性。
6. 使用簡單易懂的文字
寫文案的人常常會想用漂亮、巧妙的文字，但如果過於賣弄文字遊戲，反而造成讀者閱讀不易或直接懶得讀。
用字上最好是讓國小五年級生都能夠看得懂，並且用你平常說話的口吻來寫。另外也要注意長度，盡量簡短扼要，畢竟在網路上，大部分的人都很懶得去看很多字。
7. 專注在一個明確的行動召喚(Call-to-Action)
最好的行銷廣告都有明確的目標。不論你是想增加品牌關注、取得潛在客戶、或是直接銷售你的產品，你的廣告都應該有一個明確的行動召喚。如果沒有的話，看到廣告的人就不知道接下來要幹嘛。
你應該在行動召喚上清楚解釋你所提供的內容是什麼，並用像『免費』這樣的字眼以及對比來讓行動召喚更顯眼。
製作能有效取得潛在客戶的網路行銷內容
最好的網路行銷內容最終就是要取得潛在客戶，並將他們轉換成客戶。身為一位行銷人員，你會需要用上所有的行銷技巧才能做出成功的廣告內容。
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