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從 0 到 2000萬營業額,最真實的網路行銷案例分析!

[fa icon="calendar"] 17-3-17 上午11:46 / by Alex

Alex

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賺錢很難,但是我們幫許多客戶達到上千萬台幣的營業額

 

我們跟很多企業配合過,是不是每個公司都能賺錢呢?答案是絕對不可能

 

要知道,網路行銷不是萬能。你的產品與市場競爭度也是成敗的一大關鍵。我成功過,也失敗過,今天將不吹噓地把我的故事通通告訴你!並且分享真真實實的網路行銷「案例分析」。

 

我們的客戶大部分都成為我們的朋友,大家都配合了很多年。台灣嚴重缺乏網路行銷人才,所以很多企業都找不到適合的網路行銷人員。擁有實戰經驗的網路行銷人不多,因此我們創辦「夥伴行銷設計有限公司」目的就是為了培訓網路行銷人才,幫助企業賺錢。

 

我們團隊不僅僅為台灣公司做在地行銷,同時也希望能幫助台灣品牌打入國外,協助台灣企業挑戰全球市場。所以不論你的市場是國內還是國外,我們都能給予幫助。

 

你公司目前處在的市場,競爭狀況激烈嗎?

 

我們接觸過的公司有大有小,有的是新創公司,自己發明產品、挑戰藍海。也有老字號的公司,靠品質與品牌在紅海中勝出。網路行銷成功的第一個要素就是「產品」。

 

來跟大家分享一個「客戶真實的」行銷成功案例。我們不會透露這家公司的真名,所以我簡稱這家公司為「A 公司」。

 

A公司的開發能力很強,是一個小而美的團隊。他們發明了很好的電腦配件,也獲得了國際專利,但是他們卻無法將產品銷售出去。開始與我們配合後,我們建議用 Facebook 廣告來做市場調查。不論你對自己的產品有多滿意,只有市場的反應才是唯一能參考的指標。

 

很幸運的,A公司在僅僅投放幾萬元台幣的 Facebook 廣告後發現了正確的目標族群 (Target Audience,簡稱TA)。這是一個令人振奮的消息,因為這代表A公司的產品在市場上是有需求的,而且我們也精準的鎖定了購買對象。

 

但是A公司訂的售價到底符不符合市場?如果商品賣的夠便宜,那就一定賣的出去對吧!所以重點應該是廣告投放出去要帶來正向的投資報酬率 (Positive-ROI)。簡單來講就是你花出去的廣告費一定要賺的回來,不然就虧本了。

(P.S. 小小賣弄一下專業,也有人使用 ROAS 這個名詞,意思是 Return on ad spend, 也就是指你的廣告投資報酬率。兩者的差別在於計算的公式不太一樣,不過大致上都在描述廣告投放的投資報酬率。)

 

很好的是A公司的定價策略沒有問題,產品優,價格又不貴,所以銷售量非常好。因此在這特別提醒大家:在設計定價策略時,你一定要記得把廣告預算也加進去。對賣實體產品的一般電商來說,你的毛利最好抓 50% 以上,除非你的產品非常高價或非常好賣。

 

最後一個挑戰是 Facebook 廣告的價格。

 

大部分電商通常把 $700 台幣設為一個免運費的門檻,這也是一般電商平均一件單子的平均售價。假設你的商品賣 $700 台幣,讓我們來推算一下:

 

商品成本:50% = $350

包裝,人事,金流,物流成本:20% = $140

 

你只剩下30%的空間來做廣告,也就是 $210 台幣。但是你總得賺錢對吧?所以我們來抓少少的淨利 10% 好了。你有20%的空間去 Facebook 做廣告,也就是每 $140 的廣告費你就要賣出一單。以專業術語來說,你的「每單銷售成本」 Cost Per Acquisition (CPA) 就是 $140 台幣。

 

有投放過 Facebook 廣告的朋友一定知道 Facebook 廣告很貴,每 $140 要賣出一單真的很硬。所以為了達到這個目標,你必須紮實的做到2點:

1)技術面 - 找出對的客群,控制廣告價格,並且精準的投放 Facebook 廣告。

2)創意面 - 廣告設計的藝術。你必須設計出有吸引力的廣告,包括簡潔有力的標題以及具有銷售力的圖片或影片。

 

只有做到以上兩點你才有那麼一點點「賺錢」的機會。基本上,如果你不懂廣告設計,不懂網路行銷,那建議你去找真的懂的專業人士。不過要小心,好的老師帶你上天堂,騙人的老師帶你下地獄!在找行銷老師的時候一定要慎選,不要亂花冤枉錢,不然隨便燒掉幾百萬只是基本。

 

網路行銷如何入門?建議你多上網搜尋台灣網路業「意見領袖」的文章,先學習網路行銷的基本知識。網路上有很多很好的免費資源,大家應該好好利用。

 

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從0到一年上千萬的網路行銷案例

 

Ok, 讓我們回到正題,繼續分析。

 

我們寫了好幾十個版本的廣告文案,透過數據分析來找出最佳廣告。我們也反覆的測試了網站的設計與內容來確保行銷漏斗的每一層都有好好的轉換。網路行銷最大的優點就是能無限放大 (Scale-up),意思就是只要你的廣告成本控制得當,那你投越多廣告就賺越多。這非常酷,你可以從 $0 營業額到瞬間創造100萬的業績!

 

透過我們的努力, 我們成功的把這個廣告案放大。A公司後來很成功的從 0 衝到上千萬的年營業額。(P.S. 台灣有實力的電商很多,他們都能達到1年1億以上的營業額。)

 

我覺得最特別的是我們只有銷售一樣低價商品,而且從頭到尾只用了 Facebook 廣告這個宣傳方式。這次的經驗也真的證明了 Facebook 廣告的厲害。我們能透過網路將產品銷售到美國,歐洲,東南亞,澳洲,韓國,全球等30個以上的國家。這代表擁有優質行銷團隊的公司都能透過網路行銷來銷售到全世界。

 

不過這個案例已經是幾年前的事情了。A公司一開始因為產品很特別,當時 Facebook 廣告又比較便宜,所以賣的很順利。但這幾年隨著 Facebook 廣告費增加,市場競爭變大,「單一產品」在 Facebook 上越來越難獲利。

 

所以「科技業」及「網路行銷」是時時刻刻在變化的,去年賺錢的花招可能在今年就行不通。為了打敗全世界的競爭對手,你必須時時刻刻學習網路行銷的最新技術。這也是為什麼「網路行銷」不是亂寫個文章,隨便投放廣告這麼簡單的工作。網路行銷是一份具有挑戰性的高難度工作。

 

在 Facebook 廣告費提高的情況下要如何賺錢呢?如果你是產品開發商,那擁有自己的銷售平台不應該是你唯一的銷售路徑。你必須透過網路行銷來宣傳,找到願意與你合作的銷售店家或網路平台。所以在最壞的情況下,你賣產品賺不到錢,但是你能透過「批發」來賺錢。

 

如果你擁有一個網路商店,那你應該要去找更多相同類別的商品來銷售。因為廣告很貴,所以必須讓客戶「回購」來賺取利潤。因為在2017年的今天,你很難靠單一商品來獲利。我們建議你可以在自己的網路商店找出銷售最好的一款單品,然後針對這件商品來打主廣告,吸引客戶上門。它可能是最流行的國外商品,由你在台灣獨家代理。也可以是一個低於市價的生活必需品,例如:12包只要 $60 台幣的衛生紙。這些獨特商品都會吸引客戶來買單,當他們來逛你的網路商店時,或許他們會買別的東西。我們將這種商品取名為 lead magnet (中文含義為:能吸引客戶的磁鐵)。下次再與大家分享 lead magnet 的設計要素。

 

最後,要提醒大家。除了 Facebook 廣告以外,Google 廣告,搜尋引擎優化 (SEO),內容行銷  (Content Marketing) 以及歐美最流行的 Inbound marketing (集客式行銷) 都是重要的網路行銷方式。

 

感謝你閱讀我們的經驗分享。或許以上的文章內容有些名詞你沒聽過。但是沒關係,透過持續的學習,你一定能學到網路行銷的精髓,成功提高你公司的銷售率。想學習的朋友建議不要急著亂報名課程,可以先在網路上爬文學習。在網路時代,最好的資訊大都是免費的。

 

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我們還有很多案例與經驗要分享給大家,下禮拜會再Po上網,我們不見不散囉!

 

 

Topics: 網路行銷策略

Alex

Written by Alex

Hello, I am Alex. 十年前,剛開始學習『網路行銷』的時候碰到了許多難題。真正有內容的文章不多,而且資訊頁非常零散。所以我決定將十年來的網路行銷 Internet Marketing 經驗整理在這。歡迎訂閱我的部落格!

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