廣告是打響一個企業知名度的重要管道，一個商品或服務做得再好，沒有廣告，默默耕耘卻沒有人懂，之後被很多擅於做廣告的競爭對手搶先得到銷售業績，不是很可惜嗎？況且身為企業，賺錢還是最根本的核心，而廣告最大的目的就是帶來銷售，也間接變成公司成長的來源。那麼，廣告預算該如何制定？
制定廣告預算之前，應先思考的事
公司是以什麼為基準在訂定廣告預算的呢？不管決定用什麼方法制定預算，都必須先清楚為什麼要制定，為達成什麼目的而制定。以下為幾個在制定前的參考基準：
- 公司目的：公司想追求的是營收，還是利潤成長？（要急速擴張還是有賺錢就好）不同的目標就有不同的預算。
- 產品生命週期：要打廣告的產品目前正在生命週期的哪個階段？如果在成熟期，你可能要採取強打的方式，若是衰退期，則能制定少一些。
- 產品銷售量：不同產品有不同銷量，主打產品就如同主打歌，可以考慮花多一些預算在上面，打響知名度。
- 目標市場區域：該產品會在哪裡販售？是全國、特定城市還是社區？區域越廣，廣告預算可能就越多。
- 現代趨勢：目前這個產品是大家討論度高的商品嗎？如果是，可能會有供不應求的現象，人們不用看到廣告也急著想買，廣告預算就可以花少一些。
制定廣告預算，最常見的五個方法
不管公司規模，應該列多少廣告預算是每間公司一定會面對的問題。那什麼才是理想的預算？不同的公司，不同的產品就會有不同的預算制定方式，因此每間公司應評估自己的營運及策略，找出最合適的答案。以下將介紹常見的五個預算制定的方法：
- 參考競爭對手的預算：如果你有很多同業的競爭對手或是他們投入很多預算在廣告上，你可能會考慮花等值甚至更高的預算來做廣告，才能壓過競爭對手的聲勢。但公司的管理模式、財務狀況、產品特性及其產品週期或銷售業績等畢竟跟競爭對手不同，所以請不要盲目地跟隨競爭對手的預算。另外，若是針對新產品的廣告，可能就不適合這樣的方法。
- 依銷售量的百分比制定：根據過去某一時間（去年、上一季等）的總銷量或是總淨利來訂定廣告預算。大部分的公司會訂在年營收的2%-5%，因此在制定時將會清楚行銷成本、銷售價格及毛利間的關係。需注意的是這是以過去值為參考，而廣告會根據時代趨勢而有不同的行銷方式，所以此方法雖能有效控管支出，卻缺乏調整的彈性。
- 目標導向制定：先訂定具體目標，再分析若需達成目標需要多少廣告預算。如果公司目前無法負荷所需預算，就必須調整目標，這是錢精準花在刀口上的方法，若執行恰當，將會快速看見效果。此方法需謹慎訂定目標，否則將會因為錯誤的策略而有巨大的損失。
- 設定預算限制：公司的上限是多少？能承受的損失又是多少？了解自己的年度預算上限有助於訂定合適的行銷策略，也可以了解多少預算能夠維持公司的基本營運。但若是一個不注重廣告行銷的公司，一方面不願意投資在廣告上，另一方面是徹底的忽略同業的競爭對手，容易淪為井底之蛙。
- 直接採納專家的意見：真的不知道怎麼制定嗎？那就直接讓專業的來吧。他們將會幫你預估每一期的廣告預算。公司內部的行銷主管將會與各大相關部門（銷售部、行銷部、廣告部、財務部等）討論出最適合公司的預算。外聘的話，專業廣告公司將會整合不同管道的資源，舉凡行銷顧問、供應商、經銷商等，都是他們的資源及人脈。無任何制定預算經驗的新創公司可以試試這個方法，從專家身上學經驗。
廣告預算真的很有限！你可以這樣做
有些中小型的企業實在無法投入龐大預算在廣告上，那是不是沒有一定的預算，就無法與同業競爭呢？其實不然。多虧網路的普及化，你可以這樣做：
- 社群媒體：透過社群媒體的力量去拓展知名度及與大眾互動，若一開始因為不熟悉沒辦法顧到多方社群平台，先專心做好一個最適合公司的平台即可。
- 撰寫部落格：撰寫一些有助於人們解決該領域的疑問，了解公司或產品的知識性文章，變成該領域或產業可信度高的專家，長期下來將對公司形象有很大的幫助。
- 拍攝影片：上傳影片除不需要花費之外，只要你有最基本的手機就可以拍攝。知名影片分享網站Youtube一天就有十億的流量，是個能清楚說明品牌故事或產品理念的方法。
- Email：利用email可以建立個人化的內容，發送最相關的內容給顧客，不僅能擺脫地域限制開發新顧客，也是後續與之聯繫的好工具。
因此，預算有限還是有其他做法可以達成行銷的目的。許多企業都已經跟進這樣的網路行銷模式，若你正有預算上的煩惱，可以參考網路行銷企業成功案例，跟上前輩的腳步。
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廣告預算將隨著時間或經驗調整
預算的訂定不會是一個固定不變的模組，或許你會在過程中調整每個細項中的花費及刪除無效的項目，但請務必清楚知道每一項目的花費且持續追蹤其產出效果，才能了解廣告花費如何影響銷售業績，將使往後花的每一分錢都更準確。
