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行銷廣告3大要領?專業、貼心、好玩!

[fa icon="calendar"] 20-2-6 上午11:03 / by Ted

Ted

行銷廣告怎麼做

 

行銷廣告是什麼?

 

如果你已經涉身行銷領域一段時間,你可能會知道行銷廣告,是由「方法」加「媒介」所組成的。

 

方法(行銷)是什麼呢?像是品牌定位、行銷4P、消費者喜好等等。透過這些方法,我們可以決定出產品要賣給什麼樣的人、我們要用什麼樣的口吻和文案來對他們說話、我們要怎麼賣才能符合經濟效益。

 

媒介(廣告)是什麼呢?像是社群平台、電視、Google關鍵字、DM等等。這些媒介,可以幫助我們對不同的客群說話,也能為我們的品牌和商品創造知名度,每個媒介的特性都不同,對話方式及商業效益也有很大的區別。

 

行銷及廣告是相輔相成的,在設定行銷策略時,我們就必須考慮到廣告媒介,才能正確地銷售和深入消費者的心。

 

以下將告訴你在做行銷廣告時的3大要領,只要熟悉這些方法與媒介,下次公司要做行銷時,你就能很驕傲地說:「我會!我來!」。從此行銷不再只是砸錢,而是一件真正能帶來效益的事。

 

行銷廣告要專業:經營自媒體

行銷廣告自媒體

行銷方式日新月異,人們對廣告的戒心也一層一層地加深,只要消費者嗅到一絲推銷的味道,就會將你拒之門外。資訊爆炸時代下衍伸的行銷廣告,只是不斷地告訴消費者他們的產品有多好。

 

但,這並不是他們所關心的。

 

消費者上網找資料,無非是希望找到問題的解決方案。這時,經營自媒體就是獲取潛在消費者一個很好的途徑。

 

那麼,該如何經營自媒體呢?

 

選擇你的媒介

 

在經營自媒體前,第一件事一定要先確定要用哪種媒介(不然怎麼做?),YoutubeBloginstagramFacebook···都可以作為你的媒體平台,由於每個平台的性質和做的內容都不同,所以我們要先了解自己做的內容客群是誰、用什麼方式呈現比較恰當。

 

主體定錨

 

你想像過自己的自媒體長怎樣嗎?

 

你可以試著為自己的部落格名稱、頻道名稱、粉專名稱訂定一些標題,例如你開的是寵物用品店,思考一下你的客群也許會碰到貓咪掉毛?籠子太小?飼料選擇?等問題。

 

這時就可以定出一些標題如:「寵物先生幫幫忙」、「毛小孩一百問」、「毛孩飲食大全」等等。

 

試著建立權威

 

在製作內容時,我們應該加入一些硬性的邏輯架構或獨特思維,這樣讀者在看的時候,因為立場被挑戰、被激發、被更新,就會有「收穫」的感覺,進而對你產生信任,你在這個領域的權威自然就建立起來了。

 

而這些東西也不是憑空想像的,建議做一些研究,有能依靠的立論做支撐,並在邏輯上分明,條理下清晰,才足以讓人信服。

 

延伸閱讀:為什麼要利用部落格行銷?好處是什麼?

 

行銷廣告要貼心:個人化行銷

 行銷廣告要貼心 

你有沒有一種經驗,你最近想買手機,在瀏覽網站的時候就一直出現__phone__sung的大降價或是超划算的電信資費方案?

 

難到···我被竊聽了嗎?還是被側錄了?

 

別緊張,你只是中了一個叫做「聯播網廣告」的幻術而已。系統會從你平常搜尋的關鍵字,以及瀏覽的網頁來得知你的喜好,並在你腦波最弱的時候跳出來告訴你:「嘿!我是__phone!我現在只要0元哦!」。這就是個人化行銷的一種。

 

個人化行銷指的就是根據消費者當前的需要,以及他的個性、偏好等,為其提供商品或服務,而這個商品或服務,在使用過程中也會自動搜集消費者的訊息,他們就會被看的越來越「透」。

 

個人化行銷的核心在為「以消費者為主」、「量身打造」。除了聯播網廣告,下面也舉幾個例子讓你更清楚,你就能好好地應用,讓消費者覺得「你懂我」。

 

  • 下雨天,Uber的訊息通知突然從手機上跳出來:「騎車淋雨嗎?你有更聰明的選擇!」
  • 颱風來臨前,全聯不僅借勢發在FB發了一篇颱風天動線,還叮嚀你:「颱風天待在家才安            全!」並列出一連串在家可以吃的餅乾、泡麵、飲料等等。
  • 賣大罐瓶裝水的公司,在客戶購買方案時都會留資料,他們依照平均用量,在預估你家的            飲用水快喝完時,發一封簡訊:「沒水喝了嗎?現在免費配送!憑簡訊再送飲水機。」

 

只要掌握好消費者情報,個人化行銷是一個簡單暴力又極有效的方式。

 

行銷廣告要好玩:有梗行銷 行銷廣告要好玩

廣告千篇一律,消費者自己都會套公式寫廣告了,誰還稀罕?這時勝敗的關鍵就是···

 

創意。

 

如何透過文字、圖片、影片展示出讓消費者感到有「新意」的廣告?如何觸碰到消費者的靈魂,讓他們認同你、願意聽你講話?

 

掌握時效性,借題發揮

 

如同上面提到的個人化行銷,我們要掌握趨勢,讓消費者感受到自己的品牌行銷是「活」的,像全聯、家樂福每到中元節都會做一系列的行銷廣告,不僅將創意發揮得淋漓盡致,讓消費者買單,也引起許多電商品牌的追隨。

 

怎麼借題發揮?其實Google有一個很好用的網站喔!叫做Google Trends,裡面包含了許多節日、熱門搜尋、最新話題等等,若每個話題都有搭到順風車,根本不用擔心做不出內容!

 

讓消費者告訴你「怎麼做?」

 

傳統的廣告偏向「我們」告訴消費者該做什麼,像情人節就要買巧克力送情人、父親節就要買刮鬍刀送父親···,但我們應該回歸到「消費者要什麼?」,在釐清消費者的需求之後,我們就要想辦法和他們「互動」。

 

舉例來說,在情人節時,消費者除了會想送巧克力給另一半,他們會想對另一半說話,而我們「觀察到」這個時代的人習慣使用Facebook分享生活,我們就可以在粉專上舉辦活動。

 

請他們在粉專拍自己和產品的合照,並打上一段情話,然後要求他們的另一半必須將這篇貼文「分享」出去,他們就能再獲得一份小禮物。這樣不僅能和消費者互動,也成功地再次廣告自家產品。

 

結論

 

行銷廣告要專業、要貼心、要好玩!

 

經營自媒體讓消費者看到你的「內容」吧!並用這些內容解決消費者碰到的問題,建立起「資訊權威」讓他們看到你的專業,就會產生消費者對你的黏著度與信賴感。

 

掌握消費者的訊息,在他們最需要你的時候跳出來!告訴他們:「我們在這!我們能立刻解決你的問題!」。

 

內容要詼諧有趣、足夠吸引人。站在消費者的立場為他們量身定做活動、企劃,掌握好「流行趨勢」,和消費者建立連結。

 

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Topics: 網路行銷策略, Facebook 廣告, 網路行銷知識庫

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Written by Ted

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