你在規劃完整的網路行銷計畫嗎？有聽過 Content offer 一詞嗎？

Content offer 「內容下載包」指的是一個可以被下載、有價值的資料。這份資料的目的是用來「換取」潛在客戶的聯絡方式。Content offer 是執行「網路集客式行銷」的重要環節。

這篇文章將分享最常見的內容行銷 Content offer 呈現方式。

誰是你最理想的客戶？你對自家產品的「目標客戶」有多熟悉？

大部分的人在要進行「網路行銷」這個階段的時候都已經對自己的目標客群（Target Audience）有一定程度的瞭解了。

畢竟在決定研發或引進產品之前，這應該是基本考量，如果是「靠直覺去認定」會購買自家產品的人是誰，不僅僅像是在「賭一把」，在這個逐漸數據化的世代，也無法充分利用數據分析之後的調整與優化讓自家產品的利益最大化。

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此文章將詳細解釋關於 Inbound Marketing 集客式行銷的一切，獻給認真想學習網路行銷的你。

集客式行銷 Inbound marketing 是一種使用「優質內容」來吸引客戶的網路行銷方式，透過知識性的「內容分享」來幫每一位潛在客戶解決疑問，最終達成銷售目的。 被集客式行銷 Inbound Marketing 吸引而來的客戶往往透過部落格，搜尋引擎與社群網站來找到你。

有別於傳統「推銷型」的銷售方式，集客式行銷不靠「大聲吶喊」來吸引客戶目光。我們應該先找出潛在顧客的疑問，然後將這些答案散佈在網路上，讓客戶自己找上門。提供有價值的內容不但能提升客戶好感，更能建立公司的品牌信任度。

你是否有產品賣不出去的困擾？好不容易找到合適的市場媒合度，進而上市的產品，卻在行銷上碰到阻礙，看著自己嘔心瀝血的結晶在最後關頭失敗，這樣的結局是誰都不樂見的。

那到底要怎麼成交？其實重點在於一個心理魔法：當消費者內心的「感知價值」Perceived value 高於產品的「真實價值」real value 時，你就能成交。

時代一直在改變，你知道嗎？在全球已經不單單只有我們常聽到的行銷職稱了，更有一些奇怪的職稱出現，你知道什麼是美國去年最熱門的怪職稱嗎？

那就是搖滾巨星、大師和忍者。是的，你沒看錯，就是忍者！

什麼造就一個壞的部落格文章？其實有很多因素，語意不順、段落排序不對、字彙不當或是沒有分享的價值，這些通通都有可能。

那最常見的問題是什麼呢？就是文章架構。一個文章可以從一個想法到下一個想法再到另一個想法，不停的在這些想法中繞圈圈，下一段又瞬間跳到第一個想法，然後又周旋於其他想法之間…或是文章寫得過於抽象，但又沒有吸引人的風格。

但請別擔心，你有一個很簡單的解決方法：在開始撰寫文章之前，你可以先擬一個大綱。

「我不知道要寫什麼」這是每個部落客都曾說過的一句話。

作家往往都會因為這樣而拖延寫作進度，但有這樣的心境及審視自己的想法其實是非常聰明的，因為如果你有一個漫無目的的部落格，有時候還不如不要寫。

在你開始寫任何文章之前，你需要先知道你的公司適合什麼樣的文章題材，及在目前你想到的標題中，有哪些適合，哪些不適合這個題材。

這篇文章將會給你一個標題設計思考的過程，你可以用這篇文章來產生新的標題點子，修改現有的文章標題，及決定哪些文章標題可以再更進一步的優化跟使用。

一個產品上市後造成大轟動，如果這時問一個消費者：「為什麼這個產品吸引了你的注意？」他可能會回答：「因為這個跟別家不一樣，很特別。」

如果拿一樣的問題去問一個行銷人，他的回答可能則是：「因為這個產品有獨特銷售點 (Unique selling point)。」

這就是我們今天要講的主題，讓你的企業或產品勝出的銷售技巧：獨特銷售點 (Unique selling point)。

一個人的容貌、魅力、風度、氣質、化妝、服飾等直觀帶給他人的印象就是個人形象，而品牌也有形象，品牌形象除了表達「品牌的精神」之外，也會給消費者帶來產品本身以外的感受（包含有形的實際物品以及無形的服務及價值）。

對於消費的普羅大眾而言，最明顯的辨認方式就是商品上的符號或者圖騰，例如NIKE的勾勾、 CHANEL 的雙 C 或山茶花，這樣的標誌不僅象徵品牌，也代表品牌背後的意義，而品牌的意義要如何打造？其中一個方法就是品牌故事。

做醫美行業，如何贏過同行？

你是開醫美診所的嗎？身為醫美的醫師的你，正在想該如何拓展客戶，突破現在的規模嗎？投放許多廣告，有效名單卻很少該怎麼辦？每一家醫美診所的醫療項目不會相差到太多，行銷方式也都大同小異，如果你想在這個紅海市場勝出，以少量的錢，獲取最多的有效客源的話，請務必仔細閱讀這篇文章。